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影楼秀场接单技巧（一）

本主题由版主褚旭于 2008-8-30 2:12:04 执行主题置顶/取消操作

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2008-08-30 02:05 | 只看楼主

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影楼秀场接单技巧（一）

1、短、平、快的方法。（砍单：最短的时间最平常的心态最快的速度下定）
（1）欲望：产生拍照
（2）效果：专业的讲解，热情、亲和力、
（3）优惠：拍婚纱送手机吸引
（4）赠送：各种礼品参与就有礼品
　商情、客情、同情、
3个时期：接触期（开门见山，讲优惠）
谈判期（八大形式、讲价格、讲内容，都一些幽默感）
　　成交期（留一手，请主管、打配合满足顾客心理需求）
注意事项：顾客签单时，第一联不写套系内容（以免跑单）
赠送的礼物填写在备注里是否取走
2、引客入座组（小蜜蜂；微笑、请推入坐、传单发放）。
A：你好：祝您好运。欢迎到晶都皇后活动现场请坐看一下。
B：二位好：祝你们好运！欢迎到晶都皇后活动现场拍婚纱照送手机。
（有专业人员可以给您详细讲一下）
C：美女好：个人写真优惠5折
3、预约桌固定。（2人）
4、吸引、紧迫感抢定（赠品、限额、限量、折扣）
5、定金
6、秀前安排准备工作。（有奖问答：群众性）
客人的演变过程。。。。。了解客人

壹、比较期：占90%，属正常消费者心态
1）比较服务…………说出与众不同之处
2）比较产品内容…………是否符合自己口味
3）比较价位…………便宜又大腕是本性
客人为什么要比较？因为对门市没信心，你的话语，你的表现是关键。
客人为什么会比较？因为对你没兴趣，对你所谓的“介绍”不认同。
客人为什么会离开？可能感觉你骗他，可能感觉别的地方会更好。

贰、冷静思考期：占50%，属正常防卫心境
1）商量、犹豫期 …………代为决定，可降一级介绍
2）不感兴趣 …………转移话题，聊对方自身，打开心门
3）不好意思提条件…………主动介入、主动谈判、主动要求
4）价钱未符合预算…………先不设套系、暂收订金、诱之以情
5）现场气氛感染力不足…… 没有迫切需求感，场面太冷

叁、冲动期：占15%，属外力感觉心情做依据
1）客人已对你的好感增加…………笑容、礼貌、嘴甜
2）客人已对你的言语有信心………诚心、诚实、诚意
3）客人开始认同你、依赖你…………对朋友般的接受
4）开心、欢愉、不设防………………来自你自然开门技巧

如果觉得有帮助有必要后续的请顶贴！（成功并非偶然）

招生部:褚旭老师电话:13641336389

馨海个人空间相册组别:彭彭会员性别: 来自: 积分:2 帖子:2 注册: 2008-08-30	2008-08-30 10:33 \| 树型\| 收藏\| 小中大 2 回复：影楼秀场接单技巧（一）

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2008-09-02 10:04 |

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第二届化妆师(金榜)比赛开始报名

通知

北京摄影器材城于2008年10月10日—10月19日举办《中国婚纱•摄影行业金秋博览会》，并于10月16日下午13：30举办第二届“金榜时尚化妆师”比赛。届时，欢迎全国各地化妆师踊跃参加，报名时间：2008年8月20日——9月30日前截止,（参赛材料邮寄方式地址：北京市海淀区五棵松路40号总经办收，邮编：100036）。

招生部;逯斗星 13264011379

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第二届化妆师(金榜)比赛开始报名

第二届“金榜时尚化妆师”参评报名表

姓名学历资质照片
电话手机
传真邮编
详细地址
电子邮箱

个
人
简
介

备注
1:交身份证复印件一张;
2.交2张2寸蓝底照片;
3.化妆作品2张(7寸—10寸)，论文：我的时尚审美观（500——1500字）
4.凡获奖者颁发“金榜时尚化妆师”奖杯一座及证书
联系方式
地址：北京市海淀区五棵松路40号北京摄影器材城三楼办公室
邮编：100036
电话：010—88119723
网址：www.bjphoto.com.cn

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